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ダイレクトメールにも得意分野と不得意分野があります。
得意分野は…
商品を買うために、いろいろな店を探し回って買う商品
例えば家、車、高級スーツ・趣味やこだわり品など、高額商品などになります
不得意分野は…
製品の品質に差が無いもので、しかも単価が安いもの
例えば、消しゴム、クリップ、輪ゴムなどになります。
このあたりも考慮して、ダイレクトメールの出し方を考えましょう。
また、ダイレクトメールを出す際、特に気にしてほしいことが、
「どうして、反応率が良かったのか？」
「何で、反応率が悪かったのか？」
です。
これが分からないといつまでたっても
反応率が予測できないＤＭになってしまいます。
しかし、その反応率の理由が分らなくて困っている方も多いはずです。
では、これを簡単に分かる方法をご説明しましょう。
それは、発送するダイレクトメールを２通り同じ数、用意するのです。
「キャッチコピー」など1箇所だけを変えます。
そして、反応率の良い方を採用して、次回その良い反応のＤＭと
1箇所だけ変えたＤＭを出し、反応を見ます。
これを繰り返して、今後の対策を考えていきます。
変える箇所は、
キャッチコピー
発送月、到着曜日
封筒の大きさ、材質
返信用紙の紙の厚さ・色・大きさ・形
写真
文章の長さ
無料サンプル・おためし品
など様々です。
これらの違いは、実際にテストしてみないと分からないのが現実です。
どんどん試して、あなた独自のデータを蓄積し、
ＣＰＩ（反応率）やＣＰＯ（成約率）の上がる、成功ＤＭをどんどん作って下さい。
中には成功パターンＤＭを見つけ、何年間も同じＤＭだし続け
収益を上げている会社も少なくありません。
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